Uno de los errores más comunes entre emprendedores es definir el precio de venta “al ojo”, basándose solo en lo que cobra la competencia o en lo que “parece razonable”.
Pero un precio mal calculado puede hacer que pierdas dinero sin darte cuenta o que tus márgenes sean demasiado bajos para crecer.
Calcular correctamente el precio de venta es clave para que tu negocio sea sostenible, rentable y competitivo.
En este artículo te explicamos cómo hacerlo paso a paso
El precio de venta es el valor final que el cliente paga por tu producto o servicio.
Debe cubrir todos tus costos (fijos y variables) y, además, dejarte una ganancia razonable.
En otras palabras:
Precio de venta = Costos totales + Utilidad deseada
La clave está en entender bien qué incluye cada costo y qué margen necesitas para que el negocio funcione.
Para calcular bien tu precio, necesitas identificar todos los costos asociados al producto.
Los principales son:
Son los que están directamente relacionados con el producto o servicio:
Son gastos generales del negocio que también deben repartirse entre tus productos:
Incluye IVA, comisiones de medios de pago, plataformas de venta, etc.
Aunque no todos se consideran “costos de producción”, afectan directamente tu rentabilidad.
Una forma práctica de hacerlo es:
Precio de venta = Costo total × (1 + Margen de ganancia deseado)
Por ejemplo:
Si el costo total de tu producto es $10.000 y quieres un margen del 30%, el cálculo sería:
$10.000 × (1 + 0,30) = $13.000
Ese sería tu precio de venta sin impuestos.
Luego puedes agregar IVA o comisiones según corresponda.
El margen depende de tu tipo de negocio, competencia y volumen de ventas.
En general:
| Tipo de producto | Margen sugerido |
|---|---|
| Productos al por mayor | 10% – 20% |
| Comercio minorista | 30% – 50% |
| Productos exclusivos o personalizados | 60% – 100% o más |
No se trata de poner el precio más alto, sino el más justo y rentable.
Un margen demasiado bajo puede dejarte sin flujo de caja; uno demasiado alto puede alejar a tus clientes.
Combinar estrategias te permite ser flexible y competitivo.
Revisa tus precios al menos cada tres o seis meses, especialmente en entornos inflacionarios o con variación de costos.
Supongamos que fabricas una caja de regalo artesanal.
Tus costos son:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Insumos y materiales | $6.000 |
| Mano de obra | $2.000 |
| Empaque y despacho | $1.000 |
| Costos indirectos (repartidos) | $1.000 |
| Costo total | $10.000 |
Si aplicas un margen del 40%:
$10.000 × 1.40 = $14.000
Ese sería tu precio de venta antes de IVA.
Si agregas IVA (19%), el precio final sería $16.660.
Así, garantizas una utilidad y mantienes coherencia con tu estructura de costos.
Calcular correctamente el precio de venta no es adivinar, es analizar y planificar.
Un buen precio debe:
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